浏览数量：12 作者:本站编辑 发布时间： 2020-03-06 来源：本站
一、研究供应商的宣传文案以及第三方的资料 B2B买家采购做决定之前通常需要结合自身的需求，研究供应商的宣传文案以及第三方的资料，才能完成交易。 B2B买家在研究供应商时，通常会查看供应商的公司宣传视频、产品介绍视频、博客文章、产品资质证书、权威官方背书以及客户评论推荐、产品使用测评报告和分析师报告等。 根据研究表明，B2B买家购买过程平均需要2至6周的时间，涉及3-4个内部决策者。研究供应商的宣传文案主要渠道是供应商的官方网站，其次是搜索引擎和社交媒体。
海外权威机构研究表明，买家研究供应商信息来源主要是：
· 直接通过供应商官方网站-70％
· 互联网搜索-67％
· 社交媒体-53％
· 通过电子营销邮件-41％
· 市场口碑、朋友推荐— 33％
根据以上的信息来源，我们确定了买家的四个购买阶段。
●四个阶段●
● 1）确定自身需求，寻求供应商
● 2）寻找供应商
● 3）选定几个备选供应商，进行优劣势对比PK
● 4）企业内部讨论，做出最终决定
二、客户评价、市场口碑
在B2B买家做选择的整个旅程中都会访问供应商的官方网站。在搜索引擎搜寻相关信息时，就会看到很多其他供应商的宣传文案，以及第三方的新闻报道、客户评价等信息。这就要求供应商不仅要花时间与精力运营好自己的网站，还要注重企业的品牌形象与客户口碑。
有助于B2B买家做采购决策的内容类型是：
产品规格和功能（67％）
产品比较（65％）
产品成功案例（60％）
展示产品价值的内容（ 54％）
产品教程（49％）
产品帮助中心、攻略指南（48％）
根据FocusVision的数据，知名度较大的公司往往更依赖第三方资源（第三方网站，分析报告和第三方文章）。
网站内容对于搜索排名至关重要，对于销售转化也至关重要。
这份报告清楚地表明，供应商官网宣传内容和第三方宣传内容对B2B购买者有很大的影响，刚好印证了供应商官方网站在购买过程中的重要性。
官网是每个企业的门面，它无形中为企业带来了很多的潜在客户。做好官网营销，相当于找到一个24小时不休息的销售，对于企业销售如此利好的事情，现在就着手建立一个属于自己的企业营销平台。
